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Commerce en ligne : Des blogs pour doper les ventes |
La nouvelle stratégie commerciale de la vente en ligne passe par… le
blog ! De plus en plus de sites marchands n’hésitent pas à créer leur
propre blog pour présenter l’actualité de leurs secteurs ou encore
sonder les goûts des internautes. Et ça marche : certains sites ont vu
leurs ventes augmenter de 40% en seulement six mois.
Pour attirer toujours plus de cyber-acheteurs, les sites de ventes en
ligne utilisent une nouvelle stratégie marketing : la création de leurs
propres blogs, ces plateformes animées par une personne,
essentiellement alimentées d’actualités susceptibles d’être commentées
par les lecteurs.
Selon les cas, certains y présentent, souvent, sans connotation
commerciale ouvertement affichée, l’actualité de leur secteur, tandis
que d’autres y font leurs promotions ou en profitent pour sonder les
goûts des internautes sur les produits du moment. « L’objectif
n’est pas de vendre mais de sentir le vent dans le secteur, donner aux
gens des opportunités de s’exprimer sur nos produits et créer un lien
avec le client », a expliqué Fabrice Berger Duquenne,
responsable de développement internet de Redcats (La Redoute, Verbaudet
...) à l’AFP (Agence française de presse).
62% des internautes influencés par des blogs
Il faut dire que le poids des blogs dans les achats des internautes est
incontestable : selon l’Institut de sondages Ipsos, 62% des personnes
ont acheté sur internet suite à un commentaire positif sur un blog
personnel et 44% y ont renoncé après avoir lu un texte négatif. La
nouvelle stratégie commerciale se révèle donc payante puisque selon le
directeur commercial pour le site de produits haute technologie
Agm-tec, les ventes de la société auraient augmenté de 40%, depuis la
création de son blog, il y a six mois. Reste aux internautes à devenir
plus vigilants afin de distinguer les « vrais » blogs des
« faux ». Il est à noter cependant que même si les blogs aident à doper
les ventes en ligne, le prix reste un facteur déterminant pour les
internautes, qui sont généralement à la recherche de bonnes affaires
sur le web.
Source : Innovation.fr
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